7 Todsünden beim Werben.

AUF DEN KOMMENDEN SEITEN, HABE ICH IHNEN SIE SCHLMMSTEN FEHLER AUFGELISTET, DIE BEI DER WERBUNG MIT FLYERN UND FLUGBLÄTTERN VORKOMMEN:

TODSÜNDE NUMMER 1:

WICHTIG FÜR DEN LESER….. MEINE WERBESENDUNG!

Falsch!

Bitte keine falschen Illusionen.

Werbesendungen zählen für den Empfänger zu den “unwichtigsten” im Postkasten.

Bitte sind Sie doch mal ehrlich!

Sie leeren Ihren Postkasten, was nehmen Sie als erstes genauer unter die Lupe.

Sehen Sie!

Genau deshalb sollten Sie bei der Konzeption Ihrer Werbeaußendung versuchen, die Aufmerksamkeit des Empfängers, schon beim ersten Griff in den Postkasten auf Ihre und auch nur Ihre Aussendung zu lenken.

Und dass, mit allen Mitteln!

TODSÜNDE NUMMER 2:

DAS WICHTIGSTE – IMAGE – !!!!!!

Falsch!

Eine Unmenge an Geld wurde mit dem Wort Image in den letzten Jahren vernichtet!

Um den Kunden zum Kauf zu bewegen, denken viele Werbetreibende, Sie müssen möglichst teure Models von möglichst teuren Fotografen fotografieren lassen und dann auf teures Papier zu drucken!

So machen Sie es RICHTIG!

Denken Sie an ALDI – die Werbeflyer sind nie schön – aber die Angebote sind nach nur wenigen Tagen ausverkauft!

Warum:

Der Kunde ist NICHT in erster Linie an Ihrer “schönen Werbung” interessiert – sondern an Ihrem ” tollen unschlagbarem Angebot”.

Investieren Sie daher in möglichst gute Angebote und NICHT in Hochglanzdruck!

Die richtige INVESTITION ist der Schlüssel!

TODSÜNDE NUMMER 3:

HOHE BEZAHLUNG FÜR DIE VERTEILUNG, GARANTIERT AUCH BESSERE VERTEILUNG MEINER FLUGBLÄTTER!

Falsch!

Die Flugblätter werden verteilt  – oder auch nicht verteilt.

Es gibt kein gut oder schlecht.

Die Verteilbezirke werden ohnehin von Ihnen ausgewählt mit Unterstützung des Verteilunternehmens.

Denken Sie mal nicht an die “schwarzen Schafe” der Branche, dann haben Sie bei jedem seriösen Prospektverteilunternehmen die ABSOLUT GLEICHE LEISTUNG!

Ein wichtiger Merksatz in der Werbung lautet: WERBUNG IST MASSE!

Es lohnt sich auf die Kosten zu sehen.

Sie können für den gleichen Preis EINIGE TAUSEND Stück Flugblätter mehr verteilen, dies bedeutet einfach einen höheren Rücklauf und damit höheren Erfolg Ihrer Werbeaktionen!

Auf unserer Homepage können Sie die gegenüber gestellten Kosten einsehen!

TODSÜNDE NUMMER 4:

GUTSCHEINE, KUPONS ODER ANTWORTKARTEN SIND UNWICHTIG!

Falsch!

Warum der Geiz?

Wo doch nachgewiesen ist, dass Gutscheine, Kupons und Antwortkarten, einen wesentlich höheren Rücklauf und damit Werbeerfolg bringt!

Wer redet Ihnen ein, dass man Antwortkarten oder Kupons nicht braucht?  Psychologisch gesehen ist der Schritt jemand per Telefon anzurufen bedeutend größer als eine Antwortkarte zurückzusenden!

Kurz um: machen Sie es Ihrem Interessenten so leicht als möglich KUNDE zu werden.

Hier gilt: Je besser die Angebote auf den Kupons, desto größer der Erfolg Ihrer WERB’UNG!

Hier ein paar BEISPIELE mit großer WIRKUNG:

-GEBEN SIE AN EINEM EINZIGEN TAG JEDEM KUNDEN – 50%

(Natürlich suchen Sie sich dazu einen “schlechten” Tag aus. Wenn Sie diese 50% auf den Umsatz der ganzen Woche umlegen, dann ist die Vergünstigung nur gering)

-Geben Sie -30% nur an einem Tag und an diesem Tag nur für Frauen

(etablieren Sie also den Frauentag oder sogar nur die Frauen-Happy-Hour)

-2 kaufen eins GRATIS!

(Dies ist ein klassischer 50% Abverkauf, aber natürlich wird hier nur das “günstigere” Stück GRATIS verrechnet. Daher reduziert sich der Rabatt enorm.

-Oder aber Sie geben gar keine %te  und bieten sonst Vorteile an!

(wie wäre es mit GRATIS Lieferung – GRATIS Planung – GRATIS Ausmessen – GRATIS Weg zeit)

TODSÜNDE NUMMER 5:

NEIN, MAN SCHREIBT NICHT: GRATIS UND BILLIG!

Doch! Schon bei Todsünde 4 haben Sie gelesen, Gutscheine und Kupons, sind enorm erfolgreich.

Richtig, genau das trifft auch auf Angebote die GRATIS oder einfach nur BILLIG sind.

GRATIS UND BILLIG sollte man so oft wie möglich in seiner Werbung schreiben! GRATIS und BILLIG diese Werbezauberwörter wirken Wunder!

 Sie denken nun bestimmt – “billig ist doch ein negativer Begriff”.

FALSCH!

In so gut wie in jedem Werbefachbuch der letzten 50 Jahre stehen die Wörter BILLIG UND GRATIS auf der Abschussliste. Dabei leben wir aktuell in der größten Schnäppchengesellschaft seit Menschengedenken.

Jeder, ob Top-Verdiener oder Normal-Verdiener will das günstigste Angebot.

Was lernen wir daraus? Wenn ich etwas billiger bekomme – bin ich als Konsument zufrieden und glücklich. Bis zum nächsten Schnäppchen.

Wir leben in einem Schnäppchenzeitalter!!!!!!!!

WERBEZEAUBERWORTE: Neu – Neueröffnung – Günstig – Gratis – Unverbindlich – Einfach – Schnell- Sicher – Bewährt – etc.

TODSÜNDE NUMMER 6

EINE AUSSENDUNG PRO SAISON REICHT VOLLKOMMEN AUS!

Falsch!

Eine der gefährlichsten Aussagen in diesem Zusammenhang lautet:

“Wenn ich monatlich eine Flugblattverteilung mache, fühlt sich der Empfänger doch gestört!”

Auch Falsch!

Der Empfänger fühlt sich nur dann von der Werbung gestört, wenn diese Werbung ohne MEHRWERT und ohne VORTEIL für ihn ist.

Und da Werbung teilweise auch nach dem Prinzip “steter Tropfen höhlt den Stein” funktioniert, kann ich Ihnen nur raten!

Das Moto lautet “VERTEILEN SIE ÖFTER ALS BISHER!

Falls Ihr Budget für große Verteilaktionen nicht reicht, verkleinern Sie das Gebiet einfach!

Oder – Sie verteilen immer wieder in anderen Bezirken oder Stadtgebieten.

Sie können Ihren Werbeaufwand selber steuern, genau das ist einer der Hauptvorteile von Hausverteilungen!

Eine Anzeige kostet immer gleich – leider können Sie die Anzeige nur verkleinern, um günstiger davon zu kommen.

Bei Flugblättern steuern Sie den Preis mit der Auflage, immer in der gleichen Größe!

Testen Sie es doch selbst einmal:

Versehen Sie Ihr nächstes Flugblatt mit einem absolut verlockendem Angebot, ein Angebot bei dem jeder woooowwwww ruft. Sie werden sehen – die Menschen werden kaufen.

Es reicht wenn Sie Ihr Flugblatt nur an einige Hundert oder Tausend Haushalte verteilen, wenn Ihr Angebot wirklich toll war – dann wird der Erfolg nicht ausbleiben – GARANTIERT!

Das war immer schon so und wird auch heute im Schnäppchenzeitalter nicht anders sein!

TODSÜNDE NUMMER 7

FLUGBLATTWERBUNG FUNKTIONIERT ERST NACH MEHREREN AUSSENDUNGEN!

Falsch!

Postwurf Flyer und Flugblatt sind BLITZWERBEMITTEL.

Auf das Verständnis kommt es an! Bedeutet, wenn Sie das Flugblatt, oder den Flyer gut gestalten, das Angebot ist interessant genug, dann werden Sie mit der ersten Sendung auch ERFOLG haben.

Ist Ihr Angebot für den Konsumenten nicht verständlich, dann werden Sie auch nach der 10 Aussendung keinen Erfolg haben.

ACHTEN SIE DAHER IMMER AUF DEN INHALT IHRES FLUGBLATTES.

Der Erfolg einer Aussendung richtet sich nach folgenden Kriterien:

- DAS ANGEBOT (je aktueller, interessanter, ungewöhnlicher – desto ERFOLGREICHER)

-DIE ZIELGRUPPE (an wen will ich meine Produkte verkaufen)?

-DIE AUFLAGE (1000 Flugblätter sind besser als 100)

-DAS VERTEILUNGSGEBIET (ob Flyer oder Postwurf – die richtige Auswahl ist wichtig)

-DIE GESTALTUNG – DIE AUSSAGE (Richtiger Aufbau – hohe Auffälligkeit)

-RECALL ELEMENTE (Sagen Sie Ihrem Kunden was er tun muss. Gutschein, Antwortkarte, Kupon, etc. ins Flugblatt einbauen)

Sehen Sie, welch wichtigen Stellenwert DAS ANGEBOT in dieser Auflistung hat. Wenn das Angebot nicht stimmt, kann ich mit der besten Werbung kaum Reaktionen generieren.

Vertrauen Sie uns, wir helfen Ihnen gerne dabei, in einem Kreativ-Prozess, versteckte VORTEILE in Ihrem Unternehmen aufzuspüren und zu finden. Und glauben Sie mir – jedes Unternehmen hat KUNDENVORTEILE – man muss nur wissen, wo man suchen muss.

 Hier noch die wichtigsten Punkte für die Gestaltung Ihrer Flugblätter:

Low-Budget Flugblattgestaltung

1 DER RICHTIGE ZEITPUNKT FÜR POSTWURF ODER FLYER

-Flugblätter und Postwurfaktionen sind KURZFIRSTIG einsetzbar und haben auch beim Empfänger hohe Aktualität. Vermeiden Sie daher zu lange vor einer Aktion Flugblätter zu verteilen.

-Flyer sind noch kurzfristiger einsatzbereit und wirken auch auf den Empfänger NOCH aktueller und drängender. Bekommt man einen Flyer in die Hand gedrückt, weiß man, das JETZT etwas passiert. Das man JETZT irgendwo hingehen soll (z.B.: Mittagsmenü, Disco, Ausverkauf, Event, etc.)

Hier ein Beispiel:

Bei einem Ausverkauf oder einer Geschäftseröffnung wäre die Verteilung per Postwurf höchstens 1 Woche vor der Eröffnung ideal. Wenn noch Budget übrig ist, dann machen Sie noch eine Postwurfsendung 1 Tag vor der Eröffnung – oder lassen Sie einen Flyer an stark frequentierte Stellen von einigen Personen verteilen.

2 DIE MAGISCHEN WORTE

-Auch in diesen Werbemitteln sind es äußerst wichtige Worte: NEU, NEUERÖFFNUNG, VORTEIL, GRATIS, GARANTIERT, UNVERBINDLICH……..

-Achten Sie aber bei GRATIS-Zugaben auf die jeweiligen Wettbewerbsrichtlinien.

3 BEI POSTWURF/FLUGBLATT IST DAS GEWICHT WICHTIG

-Warenproben sind sehr beliebt, hier ist das Gewicht der Probe meist bedeutend höher als jedes Flugblatt aber der erzielte Aufmerksamkeits- und Test-Effekt bei Konsumenten entschädigt meist für die hohen Kosten.

-Beilagen/Postwurf/Flugblatt werden nach Gewicht verrechnet. Bitte achten Sie darauf, dass die jeweiligen Gewichtsgrenzen nicht überschritten werden. Ihr Drucker kann Ihnen in diesem Fall sicher beratend zur Seite stehen. Je nach Größe, Seitenzahl und Papierart, berechnet er das Gesamtgewicht Ihres Druckwerkes.

4 AUCH IN POSTWURF/FLUGBLATT IST DIE AUFFÄLLIGE HEADLINE WICHTIG

-Ihre Beilage/Postwurf/Flugblatt muss ein grafisches Zentrum haben.

-Informieren Sie sich auch hier vorher, wie in Ihrem Wunschmedium (in diesem Fall mit Beilagen) geworben wird. Werben Sie natürlich: ANDERS ALS DIE ANDEREN!

-Als Beilage/Postwurf/Flugblatt bieten sich idealer Weise an:

EINE HAUSZEITUNG

EIN WERBEBRIEF

EINE WERBEANTWORTKARTE

EIN IMAGEPROSPEKT

EIN PRODUKT BEZ. ANGEBOTSPROSPEKT

-Planen Sie eine gute halbe Seite für den Eyecatcher bzw. die Erregung der Aufmerksamkeit ein, entweder grafisch oder auch durch eine auffällige Headline.

5 SEIEN SIE RUHIG “WERBLICH”

-Eine Beilage/Postwurf/Flugblatt hat die gleichen Probleme wie eine Anzeige. Sie muss auffallen und sich von der Konkurrenz abheben.

-Viel Raum für Text und Grafik hat einen großen Nachteil: Man denkt oft, dass man jedes Thema, jeden Vorteil und jede noch so unwichtige Information unterbringen muss. Genau das bedeutet aber den sicheren “Werbetod”. Konzentrieren Sie sich auf wenige Vorteile und präsentieren Sie diese in den hellsten Farben. Verzetteln Sie sich nicht und vergessen Sie nicht die Hauptaussage!

-Postwurf/Flugblatt sind vom Aufbau wie ein Direkt-Mailing. Der einzige Unterschied – Sie kennen den Empfänger der Werbebotschaft nicht. Im Mailing wissen Sie vorher wen Sie anschreiben wollen und können darauf im Text eingehen. Bei Beilage/Postwurf/Flugblatt ist das nicht der Fall. Dennoch müssen Sie wie im Mailing auf eine REAKTION hinarbeiten: das JA auf der Antwortkarte, das Rücksenden der Antwortkarte, die Terminvereinbarung per Telefon, das betreten Ihres Geschäfts oder Lokales. Teilen Sie dem Leser mit, was Sie von ihm erwarten und LOCKEN Sie, WERBEN Sie um Ihren zukünftigen Kunden (siehe Direkt-Mailing)

6 WERBERAUM NICHT UNGENUTZT LASSEN!

-Erklären Sie Ihr Angebot und informieren Sie Ihre Kunden über “alle” Vorteile. Wenn jemand etwas kaufen soll und will, dann möchte er es ganz genau wissen.

-TEXT – Keine Angst vor viel Text!

- Je kleiner das Werbemittel desto mehr Text kann untergebracht werden, ohne an Werbewirkung zu verlieren. Kostbarer Werberaum wird so nicht verschwendet sondern optimal genutzt.

7 NOCH MEHR AUFFÄLLIGKEIT? DANN “ZERSCHNEIDEN” SIE IHR SCHÖNES FLUGBLATT!

-Auffällige Formate erregen die Aufmerksamkeit im Postkasten! Versuchen Sie daher, Ihr Flugblatt oder Ihr Prospekt möglichst ungewöhnlich zu gestalten.

-LOW BUDGET: Zum Beispiel mit einem Puzzle - machen Sie aus Ihrem Flugblatt ein Puzzle und stecken Sie die Teile in ein durchsichtiges Kuvert. Schon ist die Aufmerksamkeit erregt und die Beschäftigung mit Ihrer WERBUNG wird intensiv. Aber bitte - für seine Arbeit und Mühe, sollte unser Puzzler dann auch etwas bekommen, sonst ist er frustriert. Also Gutscheine oder Vergünstigungen anbieten. Er freut sich und wird angelockt!

8 DENKEN SIE IMMER DARAN – DER KUNDE MUSS “REAGIEREN”!

-Daher sollte in Postwurf/Flugblatt auch immer eine Antwortkarte eingeplant sein. Sie wollen schließlich nicht nur Kunden, sondern auch Interessenten. Die bekommen Sie mit dem Zusatz: “Informieren Sie sich UNVERBINDLICH”.

9 KEIN EINZELNES FLUGBLATT SONDERN EIN GUTSCHEINHEFT!

-Auch hier ist es genaue Selbstbeobachtung. Flugblätter sortiere ich sofort aus (natürlich werfe ich immer einen Blick darauf – VORTEIL – SCHNÄPPCHEN!) Finde ich jedoch ein Gutscheinheft, dann habe ich mir auch angewöhnt IMMER  alle Gutscheine kurz durchzublättern. Natürlich auf der Suche nach einem konkreten VORTEIL für mich und meine Bedürfnisse.

-Schnellen und guten Werbeerfolg garantieren wir Ihnen auch wenn Sie zum Beispiel alleine oder noch besser, gemeinsam mit einigen anderen Unternehmen ein Gutscheinheft konzipieren!

10 NUTZEN SIE DIE GUTE ALTE ANTWORTKARTE ALS FLUGBLATT

-”Dialogwerbemittel” nennt man Antwortkarten. Dialogwerbung will, wie der Name schon sagt, einen Dialog mit dem “NOCH-NICHT-KUNDEN” aufbauen, um ihn zum Interessenten und vielleicht zum Kunden zu machen.

-Flyer als Antwortkarten, sind in den letzten Jahren, wieder sehr in Mode gekommen.  Hier ist es wichtig – zu einer Handlung aufzufordern:”senden Sie uns diese Antwortkarte” und eine “Belohnung” in Aussicht zu stellen. Und sei es nur “GRATIS Information”.

11 NUTZEN SIE KUPONS UND GUTSCHEINE ALS FLUGBLATT

-Der Konsument ist IMMER auf der Suche nach einem SCHNÄPPCHEN. Nach einem VORTEIL!

Er möchte ein SCHNÄPPCHEN ODER EIN VORTEIL, geben Sie ihm eins! Je besser Ihr Angebot, desto stärker werden Ihre Kunden darauf reagieren.

Mit minus 10 % lockt man heute niemanden mehr hinter dem Ofen hervor.

Wir hatten einmal eine Einkaufstraße mit 15 Unternehmern als Kunden. Ich habe ein Gutscheinflugblatt vorgeschlagen, jeder Unternehmer konnte ein Angebot auswählen und das wurde auf einen Gutschein gedruckt. Ein Schuhgeschäft bot das 2 paar Schuhe für minus 50% an und verkaufte innerhalb von 1 Tag 70 Stück. Ein Bekleidungsgeschäft bot 2 Shirts zum Preis von 1 an – es wurden 120 verkauft. Ein Elektrohändler bot einen Toaster für Statt 24,00 für 19,99 an. Er verkaufte nur 5 Stück.

LASSEN SIE SICH NICHT LUMPFEN!!!!!!

WIR WISSEN,WAS IHR FLYER WÜNSCHT!